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红孩子爱意暖暖情人节促销中

来源:新华网 飞男逢晚报

最近很多人问我一些关于微商的问题,问了多了我就不能一个个回答了,大多问题都比较小白,而且思想层面都停留在术上,都不知道微商的本质是什么,今 天我就简单聊聊微商的本质;微商现在是蓝海时期,赚到钱的的确很多,导致一堆有闲余时间的兄弟姐妹们,都想在微商赚一笔,结果,自己就成了别人的鱼,日本 有个营销大师说过,赚想赚钱人的钱,是最容易的,相信你理解这个意思了,你就是那个想赚钱的人,上面那层稍微聪明一点的人,他就是赚你的钱; 讲本质问题之前,我不得不说一下现在微商行业的情况,现在大部分都是发展代理模式,就一帮聪明的团队,然后他们去找各种国外新概念的产品,然后模 仿、包装打造,一般的流程就是搞个进口面膜,然后找一堆模特拍照,然后搞些授权书,然后做些软文,搞的好像这玩意很火,然后就开始招代理,一次批发多少 货,然后给你授权,然后发很多伪造的买家秀,热火朝天的样子,因为微信是个半封闭的圈子,做到假象很容易; 代理就一层层的下去,其实这些货并没有真正的被用户使用,赚钱的是最上面那层人,那最上面那层人赚的是谁的钱呢,就是最后接手那一层人的钱,就像一 个金字塔,你也可以理解成传销;这个跟每年中秋卖月饼很像,一堆厂家做了一堆月饼,然后通过各种流通,有的时候一盒月饼要经过很多人的手,因为大家送来送 去,最后接手的那一批人,其实也吃不了那么多,更何况现在吃月饼的人越来越少,最后这些月饼只能做垃圾扔掉; 这个模式不健康,因为东西最后没有真正被使用,都是变成了库存或者垃圾,而上面的人会不断的推出新的牌子,不到赚钱,而下面一层会不断的换新的人接手,因为现在想在微信赚钱的人太多了,根本圈不完; 微商其实有更健康的模式,只是现在是圈钱的时代,谁还管模式健康不健康,感觉赚到钱就是王道;那么要做微商赚钱,本质到底是什么?其实就两点,你做到就可以轻松赚钱,跟自媒体没有什么区别; 1、创造人,也就是流量; 微商也就是微信卖货,跟淘宝卖货有一个区别,就是流量来源问题,淘宝买东西,都是人有了需求主动去触发,进而产生了一个流量,那么淘宝每天会有几亿 人上来购物,流量已经有了,不用我们商家去创造,我们要做的就是在已有的流量池里捞点到我们店铺里,可以花钱可以优化排行获得,但是微信就不同,用户购物 不是主动触发的,而是被动,微信的流量你买不来,所以就要靠自己去创造,只有你的微信粉丝基数大了,才有可能消费,如果你就100个微信好友,那么就算他 们全部买,你也就卖100单,后面怎么办呢?所以有粉丝才能有销售,注意这些粉丝必须是你们的目标群体,如果一堆垃圾粉丝,卖不出去东西也不足为奇; 做微商同样遇到定位的问题,你是靠发展代理商赚钱,还是卖给普通消费者赚钱,你是做什么角色这个很重要,一定要弄清楚;例如你是靠发展代理商赚钱, 那么你就要吸纳一帮想赚钱的粉丝,而且这帮粉丝相信你能带他们赚钱。如果你是卖给普通消费者,那么你吸纳的粉丝就是真正需要使用的用户; 那么如何才能不断的扩张自己的粉丝群体呢?必须有传播才能有扩张,粉丝不会自动跑来加你,如果他们都不知道有你的存在,怎么会找到你呢? 2、传播对用户有价值的信息,让用户找你买东西; 如何让用户找到你,就必须有介质进行传播,例如写文章,例如搞笑的段子,好玩的东西,让用户会自动传播,例如我想让做电商的朋友找到我,我就写跟电 商有关的文章,而且这些文章是不做广告的,只为真正能够帮助到电商的朋友,那么他们感觉好自然就会转发,第一天如果有100个人转发了,那么就可以给你带 来好几十个粉丝,因为转发的人也是电商,电商周边总有几个做电商的朋友,然后你第二天再写,就多了几十个人看到,他们也有可能会转发,坚持一个月下来就有 裂变的效果,你可以想象你可以创造多少流量,创造的流量不会丢失,而淘宝的流量你一天不推广,就有可能下滑很多,但微信不会,这个就是手机端的优势; 那么重点是什么,是传播对用户有价值的内容,而不是对你有用的内容,很多人问我微信粉丝怎么加,我说很简单,就坚持写对他们有用的内容,他就会说, 我也发东西呀。我一看,还没有发几天内容,就想发自己的广告,用户根本不关心你要表达的内容,因为你跟他还没有建立联系,你发促销,你就以为他们想要,其 实根本不是; 内容一定要原创,不一定是文章,也可以是有意思的图片加文案,都可以,有价值的内容就会被传播,你根据你定位的人群情况而定,然后这样有可以累积优质的粉丝了,有了粉丝如何让他们找你卖东西呢? 很多人感觉每天发上家给的图片,仓库出货图片,美女模特使用图片,就可以卖货了。的确可以,但是效果不好,那应该如何做呢? 这也就是为什么现在微信卖货没有水平,老是被朋友骂,可能朋友都开始疏远自己,就是因为你传达的太直接,直接就是广告,人们不喜欢被推销,他们喜欢自己决定,你想想生活中的例子; 那么让用户找你卖东西,其实很简单,如果你是一个卖保险的,你在朋友圈要树立一个保险专家的形象,而不是每天发保险的广告,你可以这样做:每天坚持 发一些东西来催眠你的朋友圈,例如:今天真的很高兴,帮助了一位60岁的老人家申请到了xx保费,希望他能早日康复。或者,今天认识多年的林先生找我帮他 的女儿设计了一份xx保险,真是一位好父亲,为自己女儿将来做了很好的打算,配上图片; 做这些就很委婉的再树立你的形象,你朋友圈的人不会傻的,看了就会进入潜意识,如果你天天发这样的,到有一天他真的想要买保险,他一定会找你,因为你已经树立了保险专家的形象,他们感觉你帮助了很多人,这样是不是比你天天发广告好,而且这样的内容部被人排斥; 等你树立了形象,你的圈子里你就是这方面的领袖,一旦他们遇到这个专业领域的问题,就会找你,是他们找你买东西要给你钱,而不是你每天去找他们卖东西,这个关系一定要搞清楚 本文原创于最优化博客,原文链接: 请注明。 107 907 154 989 346 267 51 374 89 864 451 262 960 590 981 14 86 836 765 285 512 117 849 794 271 916 188 682 267 581 655 371 190 623 689 892 881 170 586 277 437 579 737 102 433 820 579 978 683 801

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