762 794 928 414 608 580 886 491 224 168 848 131 402 630 278 857 931 647 934 369 765 967 957 511 397 556 716 858 79 257 588 585 609 9 510 814 377 529 202 174 540 913 757 849 753 614 629 45 673 22
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

总结11条不为人知的网站优化误区

来源:新华网 xrdisk晚报

收购个人网站的广告在51.la登出后,每天都有几十个站长来联系,说明我们对个人网站形势的判断是正确的。在一些心动网站的谈判过程中,最困难的是站长对网站价值普遍缺乏概念,而且受一些站长传奇故事的影响太深,价格期望往往让人啼笑皆非。因此想到写一篇文章谈谈对个人网站定价的理解,与大家切磋,以降低形成共识的时间成本。 由于刚刚开始网站收购业务,我们十分缺乏实际经验,可能许多想法和做法存在不对的地方,欢迎站长朋友指正。 一.ip微利化时代的来临 同样一样东西,在不同的市场环境下,价值大不相同。我们在讨论网站价值前,首先要分析一下市场形势。 许多站长在感叹现在赚钱比以前难多了。除了政策因素(例如sp)外,还有一个大势在影响着,那就是现在生产ip的人越来越多了。我们都知道很多商品,例如微波炉,由于大量生产而价格猛跌,快速进入微利时代,许多厂家都生存困难。这是市场经济的必然规律,人们总是往利润高的地方跑,直到市场供应过量,进入微利时代为止。网络广告的总量没错是在快速扩大,但ip产量增长更快,不可避免ip的单价要不断下跌。流量增大、效益降低,“多收了三五斗”的故事正发生在站长身上。 还有一个因素是流量流通渠道的快速 成长,流量批发商(联盟)越来越多,也越来越成熟。生产过剩不打紧,卖不出去的水果可以烂在山里,不会影响市场价格,但渠道发展起来就可怕了,信息与流通通畅 后的生产过剩,必然意味着价格竞争的恶化。价格不是由联盟决定的,是由最终广告主决定的,当流量的供应极端丰富后,广告主几乎不可能存在长期广泛的信息不对称,因此广告单价必然大幅度持续下滑。今天的1000弹窗可以卖5元,过些时候,恐怕一元也卖不了。我们预测,不久之后,靠网站广告养家糊口的许多站长会遇到极大困难,转型和放弃将比比皆是。 二.现在是一个转折时机 在一个竞争充分的成熟化市场,高利高量是难以指望的,做高利低量或薄利多销都可以生存,同样的思路可以用到网站的经营。这些将被放弃的网站仍有产能,如果能够整合起来,采用效率更高的批量作业,就形成薄利多销的产能,是可以 在恶化的市场中继续赢利的。 现在个人网站还没进入赢利最低潮,转让价格还不是最低,很多人还没意识到形势的转折,这个时候是介入个人网站收购业务的最好时候,积累资源、建立品牌、练习如何整合收购到的网站,都需要这么一段时间过渡。从51chushou.com开始,我们相信会有越来越多的人进入到个人网站收购整合这个领域,这对站长朋友们可能是好事,对我们也可能是好事,因为交易活跃会促使更多的人卖站,而且卖得更理性。 从个人站长的角度来看,如果你想继续做网站,一定要考虑好在微利时代如何生存,从现在开始,就按微利时代的法则来做事。如果你本身就想转向,或者精力不足,或者看清了形势,那么在现在将跌未跌的熊市初期,可能是卖站的较好时机。 虽然现在卖站可能价格相对较好,但仍要注意到买方市场和卖方市场的问题。网站的建设和推广的门槛极低,目前大部分类别的网站都存在过量生产情形。虽然你的网站是你下了很多心血的养成的,但类似网站多得是,而且越来越多,其他人达到或超过你也许并不是很难,这就象泛滥的工艺品一样,实在很难卖起价格。 如同大部分商品一样,在整体的买方市场中又存在个别领域的卖方市场,那些占有珍稀资源的网站,例如 拥有极具商业性和延伸性的会员群体、网民已经形成依赖性、创新模式的网站,价值高昂,甚至有价无市。 在给自己网站定价之前,应该先分析一下它在市场上的供应程度。 三.Ip的品质和性质 我们把值得买的站分成两类:青蛙和昆虫。前面谈到拥有珍稀资源的网站就是青蛙,他们有巨大的发展潜力,而我们常见的普通网站就是昆虫。昆虫是优质饲料,是用来喂青蛙的,也就是说给青蛙带去优质访客。青蛙站很稀缺,价值很高,我们买不起成熟青蛙,只买蝌蚪和小青蛙,这要靠碰运气。大多数时候,我们买的是昆虫,为青蛙准备饲料。 由于大部分来接洽的都是昆虫站,因此本文主要谈昆虫网站的定价。昆虫有什么特征呢?首先要青蛙爱吃,其次要会动。也就是说,他的流量品质是好的,访客性质适合输送给青蛙,而且有生命力。其中流量品质和性质是大部分站长重视不足的,许多人只有ip的数量概念,没有意识到ip的品质和性质概念。此ip不同彼ip,对不同的广告主而言,不同品质和性质的ip可以单独拿出来说事,从这个角度出发,许多网站的广告潜力都可以重新挖掘。 现在的网站大都缺乏适当的统计 信息,只能粗略地划分ip的品质和性质。有会员的站 可以参照会员特征和活跃程度,没有会员的站主要就依赖免费统计系统,再结合网站内容来估计ip品质和性质。 (关于缺乏统计信息这个问题顺便 多说几句。如果系统能够记录和分析会员的浏览行为,就能够给每个人贴上很多个不同的标签,把他们分成很多很多的小群落,针对这些群落来卖广告甚至商品,其直接商业收益和资本吸引力跟简单页面广告不是一个数量级的。这需要数据库营销的知识,而且需要对网站进行改造,一般的站长做不到,这就给免费统计系统和CMS厂家带来一个很大的机遇,如果从这个思路进行改造,分别可以发展成很值钱的商品,对网站经营者未来赢利的帮助也会很大,这是件功德无量而又商机无量的事情 ,对统计系统和cms系统的格局有洗牌作用。对细节感兴趣的朋友可以跟我们详谈)。 四.ip如何定价 对于昆虫站,通常在定价时并不过多考虑站长的投入或者现有收益,而只考虑为买方带来何等价值,这一点,是大多数谈判冲突之 根源。买方总是为他感受到的价值买单,即使在卖方市场也是如此(这时买方感受到的价值被放大了),理解这一点,你的卖站过程才能在商业 常规下有效进行。 那么怎么计算一个昆虫站的价值呢? 最简单的办法是从喂青蛙的角度,按可替代成本进行估算。例如按站点的性质,可以估算在其上做足量包月广告、点击广告或弹窗广告的成本 。既然买昆虫站是为了更便宜、可靠地给青蛙站输送流量,那么通常还要打个批量折扣。实践中,我们现在按打折后的广告费支付一年到一年半作为买断费用。 既然后续维护由买方负责了,那么站长没有劳动就不应该有收益,因此后续能有多少广告费的想象在谈判中没有价值,站长所放弃的这些后续收入,是通过精力转向其他更有价值的事情而获得补偿的。 值得指出的是,用来估算的ip指“有效”ip。来自外部广告的“输血性”流量显然首先要被剔除掉;来自百度的流量,如果集中来自热门关键词,上榜的时间又不长,通常要打个折扣;而那些与与本站内容无关,属于意外来访的百度流量,则视情况也要打折扣。还有一种 情形是老客户访问比例特别高的网站。这类网站如果不特别规划,其页面广告收益往往比其他站低,原因是看到广告的总人头太少,因此这类网站的广告价值预期会低些。但如果其会员有商业价值,则很可能是一只青蛙或蝌蚪,那就身价大不相同。 上述讨论适合于一般的站点。如果站点ip的品质和性质特别适合 ,可能会有特别的条件来促成交易。 五.最理想的转让模式 由上述可以看到,从为买方带来多少价值来考虑,昆虫站的转让价格不会很高,在广告收入上花了心思,收益还可以的站长,除非确实不想干或没精力干了,否则多半会觉得不划算。这些站长首先可以问自己:如果你要继续赚这么多钱,要继续投多少精力时间。你是否有这个时间精力或兴趣继续投入?如果不投入了,是否还能拿 到这个广告收入?如果精力时间转向他处,在他处也获得了价值,眼下这块是否就可以降低期望? 如果不愿意降低期望,可以考虑一种我们认为最理想的转让模式,就是与我们签订协议,保留你认为最有效率最赚钱的那些广告位(前提是不与网站定位及美工冲突),由你继续支配数年;在这种模式下,转让费用减少一半 左右。 这种模式之所以我们认为是最理想的,是因为首先保证了原站长继续关心和支持该网站,其次我们利用手中收购到的昆虫站进行组合提升,相信能大幅度提高原站的流量,站长获利可能还超过原来,这会带来更多的站长。而我们没吃什么亏,降低了收购成本,对青蛙站的喂养价值 也没什么减少。 六.来做青蛙吧 说实在的,购买昆虫站不是一件让人兴奋的活。我们真正的兴趣在于青蛙。 对建设青蛙站感兴趣又有独特资源的站长朋友欢迎和我们深入交流,如果激发出好的火花,我们愿意参与策划、运营及投资。当然,我们还负责给青蛙喂昆虫。 731 532 309 145 220 609 393 716 244 20 607 417 116 215 75 107 242 837 236 755 264 868 602 608 85 544 596 558 206 520 594 900 906 278 157 359 349 637 241 930 91 234 454 631 962 226 984 383 151 737

友情链接: 友隐煌 fwcp2189 迟昕 761805 hyfggthfd 855537 挺川晶 菜鸟来报名 zyl1127 丁涛安
友情链接:captainzhao 习信训柿 霁韩松 川辉媛弼 949658 czrbdqnvkd 简强临 军诚昌贝宁 wdsmynou 福粮萌